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　　大家都知道，想做好長治銷售，必須做好準備工作，這是達成氧化鐵紅交易的基礎(chǔ)；那么，要做好長治的銷售工作，到底需要進行哪些準備工作呢？

　　一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷氧化鐵紅產(chǎn)品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份工作，還是另謀生路為妙。

　　此外，就是對氧化鐵紅產(chǎn)品知識要充分掌握，這樣才能與客戶溝通時，靈活運用，應(yīng)對自如，否則就會使自己和企業(yè)在客戶心目中的形象大大受損，想要成交自然是比登天了。

　　當然，這里還有很關(guān)鍵的一點不可少，就是對長治的市場調(diào)研；想在長治開展業(yè)務(wù)，不了解當?shù)厍闆r，不了解客戶的情況怎么能夠做好業(yè)務(wù)。

　　長治市為太行山、太岳山所環(huán)繞；2012年末全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)342家。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值879.3億元，增長13.4%。鋼材產(chǎn)量553.7萬噸，增長30.7%。其中，煤炭、焦炭、冶金和電力工業(yè)分別實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入887.1億元、215.8億元、254.9億元和106.3億元；化學、建材、裝備制造、醫(yī)藥和食品工業(yè)分別實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入86.2億元、17.1億元、95.2億元、19.7億元和70.3億元。

　　2012年長治全市建筑業(yè)實現(xiàn)增加值33.8億元，比上年增長4.2%。

　　黑色的Fe3O4是鐵的一種混合價態(tài)氧化物，俗稱氧化鐵黑，熔點為1597℃，密度為5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁鐵礦的形態(tài)出現(xiàn)，常溫時具有強的亞磁鐵性與頗高的導(dǎo)電率。

　　研究發(fā)現(xiàn)鐵磁性和亞鐵磁性物質(zhì)在Curie溫度（585℃）以上時會發(fā)生二級相變現(xiàn)象，轉(zhuǎn)變?yōu)轫槾判晕镔|(zhì)。對于廠家來說，要想生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的氧化鐵黑產(chǎn)品，就要加大對該種材料的研究，這樣才能發(fā)現(xiàn)氧化鐵黑更多屬性，才能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進而超越眾多競爭者。

　　現(xiàn)如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價比，總之要有讓客戶購買氧化鐵紅的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。