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　　業(yè)務人員要想把棗莊的銷售工作干好，就必須加強對該地區(qū)潛在客戶的調研；調研工作做得越細致，對氧化鐵紅業(yè)務的推進就越有利。

　　一般來說，業(yè)務人員與客戶溝通，要做好溝通預案；要做好預案，當然要對該客戶進行細致的了解；對客戶了解越多、越細致，對制定銷售預案越有益。

　　對于值得合作的客戶，應該加深了解，并根據(jù)調研結果制定更加有效的溝通策略，從而使雙方合作的概率更高，對提升氧化鐵紅銷量越是有幫助。

　　棗莊市位于山東省南部，轄五區(qū)一市，常住人口394萬。

　　2014年，工業(yè)規(guī)模不斷增長，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1413家。規(guī)模以上工業(yè)增加值增長10.5%。其中，輕工業(yè)增長12.1%；重工業(yè)增長9.8%，輕工業(yè)快于重工業(yè)2.3個百分點。

　　重點行業(yè)增勢較好。在規(guī)模以上工業(yè)中，專用設備制造業(yè)、通用設備制造業(yè)、電氣機械和器材制造業(yè)3大行業(yè)增加值增長14.1%。非金屬礦物制品業(yè)、化學原料和化學制品制造業(yè)、紡織業(yè)3行業(yè)增加值增長7.5%。主要產品產量增加。57種主要工業(yè)產品中38種實現(xiàn)同比增長，增長面為66.7%。服裝、焦炭、甲醇、冰醋酸、數(shù)控金屬切削機床等產品產量不斷增加。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　盛隆化工公司是氧化鐵紅行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業(yè)競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，盛隆化工公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。