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喜歡客戶提問才能做好綏棱縣銷售

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2019-05-02   

  通過對銷售過程的研究發(fā)現(xiàn),一些銷售人員對客戶提問具有畏懼心理,如果是剛開始作氧化鐵紅業(yè)務(wù),出現(xiàn)這種情況在所難免;如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時間,依然存在這種情況,就有些不對勁了;要么說明你不做業(yè)務(wù)比較差勁,要么說明你對產(chǎn)品知識的掌握存在很大的欠缺,需要迅速提升對產(chǎn)品知識的了解,否則還是走人為上策。

  當(dāng)然,重要的是從氧化鐵紅客戶那里學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)客戶關(guān)心什么,我們應(yīng)該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多,你解決客戶疑問的能力就越強(qiáng)。

  綏棱縣位于黑龍江省中部,境內(nèi)共有已知礦產(chǎn)資源22種,182處。主要有金、銅、鈾、白云巖及大理巖、麥飯石、煤、泥炭、油頁巖、膨潤土、透輝石、飾面石材、建筑石材、建筑沙、粘土等;這些礦產(chǎn)資源具有品位高、貯量大、易開采的特點,開發(fā)潛力巨大。氧化鐵紅廠家若是能夠抓住當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會,挖掘其中的銷售潛力,必將增加氧化鐵紅銷量。

  2010年,綏棱縣以水稻、大豆為主的種植業(yè)和以生豬為主的畜牧業(yè)生產(chǎn)得到鞏固和加強(qiáng)。在工業(yè)方面,該縣共引進(jìn)資金26億元,新上項目174個。手工藝品產(chǎn)業(yè)日益知名,從事黑陶研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)發(fā)展到5家,產(chǎn)品達(dá)到六大類近千個品種。草柳編企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到十余戶。想在在綏棱縣氧化鐵紅市場站住腳,必須增進(jìn)對當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的了解,這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會。

  近些年來,國內(nèi)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面取得了巨大進(jìn)展,這其中就有氧化鐵紅的功勞?;蛟S你不太清楚,氧化鐵紅在很多方面都有應(yīng)用,例如在建筑方面,各類房屋的建設(shè),以及道路橋梁的建設(shè)當(dāng)中,就經(jīng)常會用到氧化鐵紅這種材料。

  具體來說,使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會用到,例如建筑施工時會用到,在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆,等等。此外,氧化鐵紅在其他很多建設(shè)方面也經(jīng)常被用到。

  對于氧化鐵紅生產(chǎn)企業(yè)來說,要想在這個行業(yè)立足,沒有一定的實力是不行的。現(xiàn)如今,企業(yè)之間的競爭越來越劇烈,要想在這樣的市場環(huán)境中生存和發(fā)展,就必須重視產(chǎn)品研究,重視產(chǎn)品的科技含量,否則不但產(chǎn)品缺乏競爭力,恐怕在這個行業(yè)中生存的機(jī)會都不會長久。

  要搞產(chǎn)品研發(fā),需要大量優(yōu)秀的技術(shù)人才,緊跟行業(yè)發(fā)展潮流,了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r,找到自己獨特的優(yōu)勢所在,或者找到屬于自己的細(xì)分市場,這樣才容易形成自身的競爭優(yōu)勢,否則將會一個有一個競爭對手超越,我們在行業(yè)中的日子將越來越艱難。

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